GMV Max làm thay đổi cách vận hành media & trade — từ “kéo traffic” sang “tối ưu doanh thu

GMV Max và sự thay đổi trong vận hành media & trade trên TikTok Shop

Trước khi GMV Max xuất hiện, các chiến dịch trên TikTok Shop thường được quản lý tách biệt: team marketing/chạy quảng cáo chịu trách nhiệm kéo traffic, team bán hàng tập trung chốt đơn. Việc này đôi khi tạo ra sự lãng phí ngân sách hoặc không tối ưu được doanh số thực. Với GMV Max, TikTok chuyển hướng toàn bộ phương thức vận hành: từ “tập trung vào lượt xem hay click” sang “tập trung vào doanh số thực” (GMV).

GMV Max tích hợp toàn bộ các kênh: quảng cáo trả phí, video organics, affiliate, livestream vào một chiến dịch tổng thể. Thuật toán tự động phân bổ ngân sách vào các kênh, sản phẩm và nội dung mang lại doanh thu cao nhất. Điều này buộc các thương hiệu phải thay đổi cách tổ chức và phối hợp nội bộ, từ creative, media đến trade.

1. Kết hợp media & trade

Trước đây, media chỉ là “kéo traffic”, còn trade phải chốt đơn. Với GMV Max, hai bộ phận này hợp nhất mục tiêu chung: doanh số. Mỗi quyết định — từ ngân sách, creative, chọn sản phẩm — đều hướng tới tối đa GMV, không chỉ lượt xem hay click.

Ví dụ, khi một sản phẩm có hiệu suất tốt trong affiliate video, thuật toán sẽ tự động tăng hiển thị cho sản phẩm đó trong các chiến dịch khác, đồng thời phân bổ ngân sách hiệu quả. Media và trade không còn là các hoạt động độc lập mà trở thành một quy trình liên tục, xoay quanh mục tiêu doanh số.

2. Tối ưu hóa ngân sách và hiệu suất

GMV Max cho phép thương hiệu tối ưu ngân sách dựa trên hiệu quả thực. Thay vì phân bổ theo lượt xem hay CPC, hệ thống tập trung vào sản phẩm tạo ra GMV cao nhất.

Điều này có nghĩa rằng các chiến dịch thử nghiệm nhanh (test A/B) có thể được triển khai hiệu quả:

  • Sản phẩm nào có GMV cao sẽ được ưu tiên hiển thị.

  • Nội dung nào tạo ra chuyển đổi tốt sẽ được tăng ngân sách.

  • Kênh nào có hiệu quả thấp sẽ giảm ngân sách tự động, tránh lãng phí.

Nhờ đó, các doanh nghiệp tiết kiệm được thời gian quản lý, giảm rủi ro lãng phí ngân sách và tăng tỷ suất lợi nhuận trên tổng chi phí quảng cáo.

3. Thay đổi chiến lược nội bộ

GMV Max yêu cầu các team marketing, creative, trade và dữ liệu phối hợp chặt chẽ:

  • Team creative cần sản xuất nhiều nội dung chất lượng, đa dạng để thuật toán tối ưu.

  • Team trade phải đảm bảo sẵn hàng, kiểm soát inventory, chuẩn bị ưu đãi.

  • Team dữ liệu theo dõi báo cáo GMV, ROI, số đơn để điều chỉnh chiến lược.

Với mô hình này, GMV Max không chỉ là công cụ quảng cáo mà còn là “bộ điều phối doanh thu”, thay đổi cách doanh nghiệp vận hành, từ chiến lược media, quản lý creative đến trade và hậu cần.

4. Lợi ích của mô hình vận hành mới

  • Tối ưu GMV thực tế, không chỉ lượt xem hay click.

  • Giảm lãng phí ngân sách quảng cáo.

  • Thúc đẩy hợp tác liên phòng ban, tăng tốc độ ra quyết định.

  • Khai thác hiệu quả hệ sinh thái TikTok (video, affiliate, livestream) để scale doanh thu.

Những thương hiệu áp dụng GMV Max thành công báo cáo hiệu quả doanh số rõ rệt, đặc biệt với các shop có nhiều sản phẩm hoặc muốn scale nhanh mà không cần tăng quá nhiều nguồn lực quản lý.

Kết luận

GMV Max không chỉ là một công cụ tự động hóa quảng cáo, mà là một giải pháp chiến lược giúp các doanh nghiệp thay đổi cách vận hành media & trade. Từ việc chạy quảng cáo để kéo traffic, GMV Max hướng toàn bộ hoạt động sang mục tiêu cuối cùng: tối ưu doanh số thực. Điều này giúp các thương hiệu vận hành hiệu quả hơn, tăng tốc độ ra quyết định, tận dụng tối đa hệ sinh thái TikTok và nâng cao khả năng cạnh tranh trên nền tảng.